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小网站也能吸引大广告

发布时间:2020-07-24 11:14:06 阅读: 来源:铣床厂家

华南新兴的WEB2.0网站大部分日流量不超过100万,他们靠甚么生存?日前,艾瑞咨询团体在首届“华南WEB2.0网站评选”暨“见证本日 展望明日”——网站营运之道论坛活动上发布参选网站调查结果现实,这次参加活动的104家网站中,只有33家网站的日流量超过100万,有差不多1/3的网站日流量小于1万。

在有流量才有广告的年代,决大部分网站的生存状态使人耽忧。不过,雅虎中国华南区销售总监黄燕表示,网站流量固然非常重要,但是“卖数据并不是唯一”。知名互联网分析师程天宇也认为,流量的影响在不断减少,广告主更重视对特定网民定时定量地发送广告。 流量不同等广告价值 黄燕认为,流量大固然很好,但是只用流量,并不能说明网站的价值在哪里。对众多WEB2.0网站来说,捉住国内迅猛发展的网络广告机会还要晓得做好网站的包装和定位。 根据上周中国互联网协会公布的《2007中国互联网调查报告》显示,2006年国内的网络广告(不含搜索引擎在内)收入到达49.8亿元,比2005年增长了50.91%,预计2007、2008年将保持51.8%、55.6%的增长速度。 参加论坛的3G门户总裁张向东也认为,流量不一定等于广告价值。3G门户在正式上线后2个月就拿到了第一笔广告,当时网站的注册用户量已迅速增长到1000万左右,不过广告主明基看中的却是3G门户上大量熟习手机型号、特点、数据的用户。而当时3G门户乃至连广告销售团队都未建立。

广告不求多只求精确 程天宇认为,刚开始的时候网站不知道怎样跟广告商讲,只能用流量来说。但随着网络技术的发展,广告商可以愈来愈精确地得到数据,网站的真实情况再也不能藏着掖着。除点击量,广告商还要问活跃用户数据,月活跃用户数据,还有周活跃用户数据等。互联网的竞争愈来愈剧烈,直接致使这些信息变得愈来愈透明。所以“现在你给必须广告商讲一个好的故事,而不是单纯的讲PV。” 黄燕认为,不同网站的流量从不同的层面上看,蕴涵的商业价值也不一样,最重要的是网站的共性用户。

分析不同网站的广告,首先要看广告产品。比如说猫扑网的产品就做得很不错,他们讲求有趣和独特,与广告商做深度的合作。别看其流量比新浪这些门户小很多,但从流量比较看,其最多的房地产广告和新浪相比并很多。一些WEB2.0网站的PV少,做大的广告比如汽车什么的,明显不现实。这时候可以根据自己的特点来开辟广告。 POCO副总经理李迅凌表示,POCO其实不求在网站整体流量上的大小,反而捉住吃喝玩乐这个买点,集合了一大批的用户,很快就吸引到世界500强公司之一投放广告。 求流量不能靠歹意炒作 不过话说回来,流量上不去,再好的广告产品,再好的故事都是白费。 李迅凌表示,去年11月18日在优酷网产生的张钰裸体视频事件,虽然在短短一周内内令优酷网流量增长了5倍,但是半个月后流量基本又恢复到原来的水平。假设一个网站借助这样的操作方式把流量做上去,但实际上网站上并没有特点,这样并不能到达留住用户的作用,流量终究还是会恢复原有水平。 歹意炒作自己难道就没有任何好处?程天宇说,优酷网的老总也知道网站的流量会猛升猛降,对网站的名声也会有不好的影响,但好歹让网民记住了优酷网站的网址了。

程天宇表示,这代表一种现象,很多小网站为了得到知名度,就要付出道德的代价。 黄燕也认为,这类事件虽然从流量上讲有广告价值,但对广告商而言有负面效应,不太合适作为广告卖点。她认为,网站应当更多预先策划一些正面事件以取得广告商的亲睐。 张向东也不赞同歹意炒作的方式,虽然网站需要流量,但是必须有一个均衡,不能说不惜一切做大流量。他认为网站具有媒体的属性,需要给网友一个正确的导向作用。他认为,3G门户的“大话G游”算是一个利用正面题材进行营销炒作的好例子。“必须相信用户本身的气力,只要能够满足用户正面的需要,足可以让你扬名立万了。” 广告团队重鼓励 黄燕认为,小网站建一支庞大的广告队伍不太划算,可以多利用网络广告代理商来吸引广告主。固然条件要有好的广告产品。最后还要针对竞争对手制定适合的价格,用营销概念进行包装,进行深层次的行业广告发掘。 张向东则认为,要对广告销售人员进行公道的鼓励,不能把所有优良的广告客户都集中在某个销售人员手上,要根据不同的行业特点给与不同的提成鼓励,充分调动广告销售人员的积极性,适当建立一个榜样,同时也要根据自己网站的特点制定针对性的广告开辟策略。 流量和定位从哪里来 流量不是万能,但是没有流量却是万万不能的。这1论点已得到众多佳宾的认同。广告商除看流量,还看重网站的包装定位。如果这两点发生冲突,又应当如何平衡呢?

主持人抛出一个案例,如一石投湖,这一次众佳宾们都见仁见智,进行了剧烈的碰撞。这个案例就是前一阵子炒得非常热的张钰录像带事件。当时优酷网的点击量陡然上升了5倍,半个月后,又猛降3、4倍。 3G门户总裁张向东表示媒体应当有一个正确的导向作用。就犹如他在向《南方周末》致敬的时候所说的:风往哪一个方向吹,媒体对价值观的走向作用很重要。他举了一个例子,有一次周五例会的时候,从来不过问内容的他骂了社会新闻部一个同事,由于当时上了一个通篇宣泄报复情绪的帖子,张向东很生气,虽然网站需要流量,但是必须有一个均衡,不能说部惜一切做大流量。

人都有阴暗面,做新闻的都知道,坏消息,好新闻,这些新闻原则无论是纸质媒体还是网站,都是一样的。 著名互联网分析师程天宇说,他当时还问优酷网老总,老总说,他也知道网站的流量会猛升猛降,对网站的名声也会有不好的影响,但是这件事有一个好处,就是网民再打开优酷的网站,不需要再用搜索引擎了,而是直接在地址栏输入。程天宇说,流量虽然没有能保持住,但是知名度出来了。这也表明一种现象,就是很多小网站要成长,就要付出道德的代价。当时优酷网上这个的时候也没有多想,由于56也拿到了这个录相,也来不及想要不要做,当天晚上处理一下就放上去了。当你有机会做的时候,可能就不去斟酌这么多了。这有点象资本主义刚开始的血腥积累一样,以后再来补救。 李迅凌表示,假设一个网站甚么都没有,有这个事情流量上去了,终究还是会归零。但是现实中有很多网站不是甚么都没有的,本身会有一些东西,只是没有被更多人知道。这就需要用热门卖广告。这个热门也可以是正面的,比如前一阵子的爱国宣扬等。 知名度和网站品味发生冲突时的确非常难取舍,华南知名网络广告销售人黄燕希望把二者统一起来:张钰事件影响非常大,但是如果这个时候有广告商跳出来要作冠名,反而会因此受损。其实张钰事件是非常有商业价值的,可是这类事情是不能预计的,否则,加入营销理念来做正面炒作的话题,可以到达很好的效果。

3G门户的大话G游可算是一个很好的正面例子,这个根据《大话西游》作的FLASH在网上可统计的下载就到达了几千万,还加上各高校频道和公交巴士在线的播放,片中的3G标志非常明显。这是一个出色的营销案例。张向东认为,必须相信用户本身的气力,只要能够满足用户正面的需要,足可以让你扬名立万了。 现在你给必须广告商讲一个好的故事,而不是单纯的讲PV。程天宇说。

总之,你是什么样的网站,就做什么样的广告。 给广告商故事,而不是PV 在参加华南Web2.0网站评选的众多网站中,只有33家网站的PV是超过100万的,其余的网站中乃至有三分之一的PV少于1万。依照从前点击量为王的标准,这些网站仿佛碰都没有必要再运营下去了,实际上,这些网站大多却运行得很不错。 华南知名网络广告销售人黄燕认为,流量固然非常重要,没有流量就没有广告。但是卖数据并不是唯一。关键是看网站的包装和定位。很多高端的杂志的发行量实际上只有5万到10万,但是他们很容易就拿到高额的广告费,有时候几千万都有。其实很多网站的点击量比较平面媒体来看,已算多了,但为何觉得1万的点击量还很少呢?由于还有些网站的点击量是有几个亿的,比较起来就显得少了。 3G门户总裁张向东是记者出身,对发行量和广告的关系深表认同:流量不一定等于广告价值。象现在杂志发行量最大的杂志是《故事会》,但是它的广告价值有多大?肯定没有《三联生活杂志》和《新周刊》一类的刊物大。

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