来势汹汹的贝备网能否重塑母婴消费市场

（速途网专栏 作者：王利阳）母婴用品市场是出了名的高毛利，在这个市场从不缺乏前赴后继的参与者，这段时间以来，贝备网成为母婴网购市场一颗冉冉升起的新平台。

可能很多人关注到贝备网是因其请了李湘和王诗龄做代言，而对于业内人士看贝备网则关注的是其平台的成长性，以及是否具备可持续发展的可能。花钱请两个明星代言谁都能做到，但要想在竞争激烈的母婴市场脱颖而出，还得做到能人所不能。

本来以为贝备网新站上线三板斧过后就会被业界遗忘了，毕竟母婴网购市场每天都有络绎不绝的进入者，贝备网只是其中之一，在没做出实际成果之前谁都不会对一家刚成立不久的电商网站寄予太大希望。然而，贝备网却是有备而来，从4月初网站上线以来，扩张步伐从未停滞。

5月19日晚，贝备网制作的首档电视购物节目“辣妈闪购帮”正式登陆深圳少儿频道，成为国内首个尝鲜电视购物的母婴电商;

5月底，贝备网公布了9大战略合作卫视，分别包含深圳卫视、湖北卫视、安徽卫视、甘肃卫视、贵州卫视、黑龙江卫视以及青海卫视、东南卫视和云南电视台，基本覆盖全国大部分主流电视媒体。在公布的9大战略合作卫视资源明细中，贝备网将拥有覆盖9大卫视每天2200分钟硬广，10多部热门电视剧冠名植入等包含电视硬广、栏目、冠名、电视剧角标、闪购以及专题等多种电视媒体资源形式;

5月31日，在京交会2014年国际设计服务贸易大会现场，中国社会福利基金会早产儿救助基金，与贝备网正式完成“贝备母婴爱心公益项目”签约仪式。成立时间不足两个月的贝备网开始涉足公益事业;

6月初，贝备网与亲亲贝贝达成战略合作，未来双方将在产品研发、O2O布局、电视购物、移动网购等多方面展开深度合作;

6月中旬，在完成包含美国雅培、亲亲贝贝、贝亲等众多母婴大牌的招商之后，贝备网再出新招，宣布启动进口母婴直通车计划，即通过扩大海外母婴大牌招商规模，增加平台纯进口母婴商品数量;

同在6月中旬，为打造品牌核心竞争力，提升在行业中的影响力，贝备网宣布将正式启动品牌战略计划，拟投入千万资源打造贝备网个性化母婴品牌“贝品牌”;

进入7月，继联合深圳少儿频道推出《贝备辣妈闪购帮》购物节目之后，贝备网再次打响台网联动第二弹，正式亮相贵州卫视、青海卫视，一档全新原创亲子益智挑战类节目《爸爸请回答》上线;

7月中旬，贝备网低调上线“特卖汇”，模仿美国知名母婴团购网站zulily开始正式涉足母婴闪购模式。

7月23日，随着贝备网主办的“2014年中国母婴行业电商高峰论坛”闭幕。贝备网现场完成200多家婴童品牌接洽，与20多家知名婴童品牌达成深度战略合作关系。依据计划，20多家婴童品牌除了向贝备网提供专供款商品之外，商家所有新品均将由贝备网首发销售。

在O2O布局方面，贝备网计划在全国搭建5000家体验店，并和线下400多所医院完成O2O对接，实现线上线下双线战略布局。

另外，据悉贝备网马上要进行A轮融资，目前已与多家投行有过接触，近期即将完成A轮融资。

贝备网来势汹汹，上线三个多月一直没闲着，从架势上来看，贝备网正在从多维度的构建母婴消费生态，“PC+移动+TV+门店”多重覆盖模式，有机会让其成为具备强大销售能力的母婴平台，而搭建的“闪购特卖”、“进口直通”让贝备网的未来前景充满想象空间。

近期服装闪购特卖网站唯品会的股价已突破200美元，这促进了投行对母婴闪购特卖市场的关注，与此同时，电商海淘开始进入消费者视线，购买国际品牌母婴产品成为海淘最为重要的品类之一。

在招商运营方面，贝备网依托其媒体影响力，已经赢得了众多品牌的支持，在刚刚结束的招商大会上，“首发”、“专供”成为了贝备网的关键词。不仅如此，贝备网还签约了一批一线母婴工厂，尝试母婴产品的定制模式，通过社会化形式的直接交流，了解新时代辣妈对产品的需求，做到对市场需求的快速响应。

根据官方说法，贝备网已签约12家卫视，以及10家地面频道，拥有2档母婴栏目，4000分钟电视广告，全国网络媒体和移动新媒体等资源，有背后母公司央广联合传媒做背书，贝备网获得了让同行羡慕的媒体资源，确保了在母婴市场的竞争力。

贝备网将自身定位在“有温度的社交化购物母婴电商平台 ”，社交化是贝备网的运营核心之一，通过签约辣妈达人、时尚达人、育儿师、医学及心理专家等，组建最大辣妈圈，打造最专业的育儿“智囊团”，及时准确地帮助妈妈们解决育儿问题。

看到这里，可能已经有些人开始对贝备网感到摸不着头脑，找不到重点了，别急，我们现在简单梳理下贝备生态：

产品运营：合作品牌+一线工厂+自品牌，联合大牌做新品首发，联合一线工厂做专属定制;

内容运营：母婴社交、育儿智囊、TV节目、公益服务。

贝备网要搭建母婴消费生态，所以必须要从多个维度来武装自身，贝备网的生态架构不算复杂，也不算简单，生态中的每个环节都是相辅相成的，贝备网用了3个月的时间，搭建了一个新形式的母婴生态雏形，制定了新的行业标准，但此生态能否重塑母婴消费市场还有待接受市场的实际检验。

文/王利阳

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