京东成为首发平台电信京东联手打造4G新渠道

随着4G牌照的发放，三大运营商都在力推4G业务。

6月27日，中国电信集团公司正式获得工信部颁发的FDD-LTE经营许可试验牌照。拿到4G牌照后，电信在渠道上选择了创新模式，即与京东达成战略合作，委托京东独家首发天翼4G。

4G时代的来临，使得用户对于4G的体验无比向往，有着海量用户群的京东利用自身优势携手中国电信、酷派共同启动“万人免费试用天翼4G手机”的招募活动，有一万名京东会员获得免费体验电信天翼4G手机的机会。

携手推4G

对于传统运营商来说，将电商渠道作为首发平台是一个比较创新的举动。京东集团副总裁王笑松表示，实际上这次与电商的合作是基于之前良好合作的基础。“我们刚开始和电信的合作，主要在终端产品这一块，通过互联网卖手机是一个相对容易的事情，手机确确实实能够带来用户关注，互联网卖手机对仓储配送的挑战比较小，用户的购买层次比较高，非常符合互联网销售。随着合作的深入，我们发现京东的用户里面有很多电信的用户，对电信终端非常欢迎，后来的合作逐步上升到电信业务多个领域。”王笑松指出。

2011年，京东就和电信集团达成了合作，最开始是卖iPhone，当时电信也推出“龙计划”这个集约销售管理系统。王笑松坦陈，互联网平台做电信运营商的产品，最大的挑战是如何克服运营商各省政策不统一这个问题。而互联网的模式是全国统一的，在这一点上，京东和电信在这个项目上是一拍即合，很快这个项目启动了，但是实施的过程当中发现困难重重，主要的困难不是双方的团队不给力，而是信息系统的对接是一个非常耗时间的环节。双方在这个系统上花了几年的时间，双方的团队不断地去讨论、研究。

“电信现有的系统，包括联通和移动在内，是基于各省的架构去搭建的，如何能够把一个全国统一系统跑通，确实需要一定的时间。经过我们双方的努力，现在4G的项目上，我们已经成功做到了，就是系统全面对接，并且资费全国统一。”王笑松表示，在跟中国电信合作的过程中，深刻地体会到中国电信是一家非常有活力、非常创新的企业。

为什么选择京东这个合作伙伴，中国电信集团市场部副总经理陆良军表示，这次4G首发的合作和京东洽谈数月，但中国电信是三家运营商中，4G业务开放时间最晚的。“一个是我们希望把套餐的、资费、IT的一些准备更充分一点，希望是4G的精采亮相。第二点考虑是"一去、两化、新三者"的"去电信化"，我们希望渗入整个互联网发展的趋势，包括一些产品和销售，都希望在互联网方面往前走一步，所以首发过程中间我们也探讨过，首批4G的目标客户群一定是对新兴业务感兴趣，相对比较年轻一些的，平时对互联网的使用比较频繁。这样的人群最乐意接触的渠道一定是互联网，而不是去营业厅，基于这样的考虑，我们的首发要在互联网上进行，而在互联网渠道中，京东是最大的自营式电商企业。”

互联网玩法

既然电信4G在京东首发，那么京东作为互联网渠道必然推出一些不一样的互联网新玩法。

7月1日，京东启动“万人免费试用FDD制式天翼4G手机”招募活动。招募为期一周，招募期结束后，京东公布试用名单，所有入选用户按活动要求拍照晒单，即可获得全额京券返还购机款，从而免费使用电信天翼4G手机。

此次在京东发布试用的中国电信天翼酷派S6。它拥有FDD-LTE 4G网速，峰值可达150Mbps。在数据传输中，FDD-LTE 4G网速是3G网络速度的10倍以上。

陆良军指出，此次4G的首发，要考虑有更好的用户体验，更好的口碑传播，到底中国电信的4G怎么样，速度怎么样，通过这种晒单的方式和社交化的传播扩散，使电信4G用户以及他们身边的亲朋好友，认识到电信4G的优越性。因此，在预热之后推出在京东首发，包括很多靓号等资源的配合投入，取得了比较好的效果。

陆良军表示，电信4G销售半月时间，在京东销售的终端首批是6款，但是性价比不错，7月底会增加到15款左右新的终端。今后5个月，基本上会有10~20款的新4G终端亮相，包括现有的国际国内大品牌以及一些原来没有进入CDMA领域的厂家。

“今年，中国电信的3G加4G会突破一个亿的销量，这个过程当中我们也看到，消费者从互联网上，直接从电商购买的终端，比例不断在扩大。目前有很多专门的互联网品牌手机，希望把首发放在京东，通过互联网渠道销售，电商已经成为一个重要的营销渠道策略。所以4G终端的款型和厂家会不断增加，我们也希望和京东以这次首发作为一个契机，后续在整个销售过程中加强在4G终端销售过程方面的合作，通过互联网的方式向终端进一步推进。”陆良军表示。

分析人士指出，京东是中国最大的手机零售商，是整个手机市场供需对接的重要平台。此次中国电信与京东的合作，向业界释放了重要信号——以京东为代表的电商平台不仅得到了品牌商的青睐，更得到了运营商的认可。同时，电信运营商和手机厂商，通过与京东的战略合作，将以互联网思维更好地打造4G产品与服务。而京东将通过为用户带来4G手机与电信服务的最佳体验，提升用户的购物体验。

（责任编辑：HN022）

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