京东就是传销电子商务价格战引争议

资料来源：艾瑞咨询

中国上市公司舆情中心 李勇

8月9日一大早，一条“苏宁高管：京东就是传销”的微博，吸引了不少转发和评论。京东掌门人刘强东随后在微博中评价道：“我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验！从没有攻击别的方面。”双方针锋相对，使得“围观”者不断增多。

“京东就是传销”这一说法来自于8月8日刚刚召开的苏宁易购三周年营销策略媒体通报会。

根据媒体报道，苏宁副董事长孙为民如此评价京东商城：“用低价拉动销售，吸引投资，这不是营销而是传销，传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。” 此外，苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清也表示：“有些企业以亏损经营的方式制造增长神话，吸引投资者不断输血，上线不断发展下线，必须有人接盘才能维持，这是一种典型的传销方式。”

“传销”二字确实语出惊人，是公众关注的一大焦点，也是争议的主要来源。京东“传销”的观点似乎并不为公众所接受，有网友称价格战与传销本质完全不同，还有网友打趣道：“便宜一块叫传销还是便宜两块叫传销？而且很多人都说京东并不便宜。”

有网友指出，目前电子商务在中国市场，主要还是价格竞争。其实消费者愿意买单就是对你的认可，电商要从单一的价格战中突围，还需走一段漫长的路，要精耕细作，要有耐心，从长计议，拼的是服务和信誉！

有不少投资者支持苏宁，但偏负面的声音似乎更多。网络营销顾问胡宝介认为传统巨头的电商中，苏宁易购算得上可圈可点、有突出表现的。但她同时也认为苏宁其实不必沉不住气。国金证券(600109,股吧)投行部董事总经理李康林、北京百德沃科技有限公司总经理吴晓宏等，都在微博评价称苏宁此番言论显得有些情绪化。

或许，此番言论的本意并非是要质疑竞争对手的商业行为。业内人士多有感叹，电子商务是大势所趋，但那或有的一片光明却是得用钱烧出来的。让不少传统商业企业寝食难安的京东，已经烧过了数轮融资。不少人仍然认为，作为资本驱动型的京东商城，继续融资是其目前的唯一途径。

从最初的无名之辈，到现在的并驾齐驱，京东的成长给苏宁的发展带来了不小的压力。苏宁与京东的对决想必也比他们预想的要更持久。造成这种状况的原因之一，正是那些一波波蜂拥而至，为京东输送资本的投资者。有电商业内人士表示，与其说京东造就了一个“传销”链条，还不如说是引发了一场“博傻”游戏。可是我们目前都没办法判断，谁才是最后一个傻瓜。

价格战其实是商业活动中的永恒话题，没有办法走卓尔不群的差异化之路，就只能旷日持久地等待竞争者的忽然崩溃。但是 “没有人可以保证一个行业没有其他的参与者”，有网友指出，“其实大家进来之后其实会发现都被挤在了一条没有去路的胡同之中。”现在，电子商务价格战已然趋于升级，参与其中的不仅仅是苏宁、京东，还有供应商、消费者，还有他们背后的投资者。

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