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机械资讯--CTP:稳步增长中期待突破(二)

发布时间:2021-11-02 20:06:23 阅读: 来源:铣床厂家

关于热敏CTp与紫激光CTp

其实从一开始,我们就开始关注和研究各种技术的发展程度和成熟程度,从现在来看,热敏CTp技术已是很稳定、很成熟的技术。版材耐印力的提高、特殊加网技术、免处理技术等所有先进的性能和技术都几乎在热敏CTp上最先实现。

我们也一直在研究紫激光CTp技术,严格来讲,紫激光最近两年开始成熟,但如果要达到热敏CTp技术的成熟程度,我估计还需要经过几年的发展。紫激光CTp将在今后一两年逐步开始被接受和认可,如果从现在来讲是否将是主流,还稍早一些。这可从我们销售的版材比例来看,柯达也有紫激光光聚合版,但是其在我们的销售中只占很小的一部分。在报业房屋遗产继承,紫激光CTp被接受的程度稍快一些。如果紫激光CTp发展到被客户完全接受和认可之时,我们也会进军紫激光CTp市场,毕竟技术是开放的。

关于免处理版

柯达在此次全印展上首次在大中华区推出ThermalDirect免处理版。和其他仍需要水冲洗的免化学版材不一样,这种版是真正意义上的免处理版材,已在澳大利亚得到很多的应用。主要适用于有短版、快速印刷要求的小型印刷企业。当然,这种版在耐印力和速度上还没有达到一般CTp版的水平,我们第一步将面向大中城市的短版、快印市场进行推广。

关于下一步的发展

柯达一步随着CTp的推广,将增加更多的代理和合作伙伴,这种合作伙伴是多方面的,如在报业,我们和ECRM及克劳斯合作。在销售方面,我们推广CTp的重点应用,把CTp引入更深层次的应用。我们不仅跟供应商有合作,还发展销售的合作伙伴。我们的版材代理也可以销售CTp,这样柯达也能得到更多更全面的市场信息。

为了进一步满足中国用户的需求,柯达不仅在考虑版材的本地化生产,还在考虑设备的本地化生产,比如扫描仪,甚至流程已经实现本地化生产。

北京北大方正电子有限公司副总裁/电子出版事业部总经理宾建国先生:在选择CTp厂商时,我们更多地是基于国内客户应用的实际和需求,结合不同硬件厂商的产品,向不同的用户推荐最合适的方案。

方正电子一直非常关注中国CTp市场的发展。我们曾经做过关于国内CTp使用情况的调研,广东地区使用CTp的比例相对于其他的省份是比较高的,但该地区也有很多客户CTp的使用率并不高;其他地区CTp市场占有量相对低很多,用得好的也不多。这其中涉及到一些其他的因素,比如CTp版材价格的因素以及印刷行业发展区域性的差距,在某种程度上,直接影响着CTp技术在中国的推广。据了解,发达国家的企业人工成本大概是每月两三万欧元,采用CTp技术,其实是要在工艺环节上通过先进技术和设备的应用,减少人工投入,并使得质量可以得到更多的保障,使得人为参与的因素降到最低——这对于国外印刷企业的管理者来说确实有很大的帮助。但目前国内印刷行业CTp的应用状况和国外还是有比较大的差距的。另外,国内的印刷市场具有多元化的特点,并且毕竟我国还是一个发展中国家,很多企业所面临的处境、自身的发展状态都不一样,所以对于CTp的接受程度和使用情况当然就有着很大的差异。比如北京有许多大型的印刷企业及一些新进入市场的中小企业,他们刚刚在这个行业创业、发展,在启动阶段可能没有太多的资金来投入一些最新、最高档的设备,而且根据其本身的业务情况,不需要印非常精美的印刷品,对高档设备也没有需求。

方正本身是具备核心技术的提供商,在客户层面上,又是一个系统集成商和服务商,多年来一直走在印刷行业的前端。我们很了解中国国内的实际情况,从而根据目前用户需求来选择一些不同的厂商,提供给客户不同的解决方案。在选择合作厂商时,我们更多地是基于国内客户应用的实际情况、客户最关注的问题,比如国内的印刷厂在CTp选型时更关注整个系统的质量、使用成本、维护成本和生产效率等,那么我们就会结合硬件厂商产品不同的特点,向不同客户推荐最合适的方案。

在商业印刷领域中,方正选择了富士胶片作为合作伙伴,来提供完整的紫激光CTp解决方案给中国的客户。因为富士紫激光CTp设备有着在输出精度、出版速度,以及版材上的性能优势,更适合中国的商业、包装用户使用。在商业精品印刷、商业快印、书刊/期刊印刷、包装印刷等不同领域,我们都已经有了一些很好的样板用户,比如徐州特快特非常成功地使用我们提供的方正畅易紫激光CTp解决方案,目前90%以上的印版都是用CTp来输出的,每天制版量达200多张,高峰时每天输出300多张版材;同时,他们现在还采用了方正的混合网点的技术,轻松实现了340线/英寸的印刷。另外,还有上海中华、北京日邦、深圳中华商务等都选择了方正畅易紫激光CTp解决方案。

我们另一个合作伙伴——爱克发,也是一个领先的印艺供应商。目前,我们更多地是把爱克发的技术和产品推荐给中国的报业客户。通过方正公司的推广和销售,爱克发的CTp设备及版材在全国的报业占有较大的份额,其设备本身是平台式的,制版速度非常快,这些优势得到了全球报业客户的充分认可。

方正公司结合了这些合作伙伴的优秀产品和优势技术,以及方正软件几十年的技术沉淀和方正在行业里专业的服务能力,向中国的客户提供完整的解决方案,帮助中国的客户在未来的发展中更快速地增长。不管是大客户还是中小客户,今天选择了方正的产品,我们一定要给他们带来比其他产品更高的价值,这样才达到了我们的目的,也是方正在做的事情。

爱克发全球销售副总裁MarcOpdeBeeck先生:CTp有很多增值的功能,不能用一个简单的方程式来决定是否采用CTp。真正的CTp用户应该追求质量,而不要仅从价格因素来判断。

目前,中国市场是一个增长中的市场,可能有些用户对版材的价格还有一些顾虑,但其实,中国的用户对印刷质量的要求越来越高,很多印刷企业生产的印品是用于出口的,对质量有严格要求,必须要有一些高质量的设备和耗材来配合。如果客户只是单纯地做价格比较,就表示他们还没有做好准备引进CTp,因为CTp有很多增值的功能,不能用一个简单的方程式来决定是否采用CTp。就实际情况来讲,版材在印刷成本中只占有很小的比例。而现在许多用户把版材成本看得比较重,但要知道,版材降一两元,很可能对品质的影响是非常大的,所以真正的CTp用户应该追求质量,而不要仅从价格因素来判断。

爱克发作为一个全球的供应商,现在有一系列的产品,CTp方面就有不同的技术,有光敏的、热敏、紫激光等等,主要根据用户对技术应用的需求,有针对性地提供产品给他们,帮助他们降低成本,带来利润。同时,在一些产品没有被全面的接受之前,我们还要提供很多咨询,让我们的客户知道这些产品有什么特点。

爱克发的CTp在中国市场的占有率应该是30%左右,这比我们在全球市场的数字要稍微低一点,但是总的来说还是接近我们的目标。我们在不同的领域有不同的表现,比如,在报纸和商业市场就有很大的不同。在欧洲和中国,报业采用CTp是比较早的,但在美国商业CTp就采用得比较早了。如今,在中国的报业市场,爱克发取得了不错的成绩。同时,现在我们正在努力,在商业印刷市场也占据着一个比较高的份额。

爱克发进入中国市场已经有很长的时间了,已经在中国设立了爱克发的办事处。同时离婚律师事务所咨询,也投资建立了无锡版厂,这些都显示出爱克发对中国市场越来越重视。并且我们在中国的团队组建和版厂建设都是爱克发自己来做,这使我们能更全面、更带有灵活性地开发爱克发在中国的市场。中国市场是很有潜力的,像奥运会、世博会给我们和我们的竞争对手一个很大的机会。我们会和我们的竞争对手、合作伙伴一起继续投入和开发。

信息来源:科印