看看：“超级光棍节”引发网购促销战

2011年11月11日本不是什么节日，但由于出现了“6个1”连排而在网上被推崇为“超级光棍节”。就是这样一个日子已经成为了各商家争相打折促销的理由。

特价产品限时抢购

事实上，各家电网上商城对于网上走红的各种“潮节”早就情有独钟，他们的促销档期与传统家电卖场追逐五一、十一等节假日截然不同同仁堂招商，很多不常上网的人可能对此难以理解，但其实这正是利用了网络一族截然不同的消费心理和习惯。数据显示，淘宝商城在去年的“光棍节”就曾创下了一个商业神话：单日交易额突破9.36亿元，每秒成交额超1万元！这也使得网上商家们今年早早就打起了“光棍节”的主意。

国内专业B2C家电网上商城新七天电器网已经确定将把推出新版网站和新域名www.new7.com的重要日子选在“超级光棍节”这一天。针对“光棍节”特点，新七天电器网还推出了“11月11日11点11分的特价秒杀”活动以及当日20点至24点的“夜宴疯抢折上折”活动，精心选择了受年轻人喜爱的电视影音、空调冰洗、手机、厨卫家电、生活家电等百余种特价产品限时抢购。

拿“1”大做文章

国美旗下的库巴购物网针对光棍节也拿“1”大做文章，从11月7日到11月17日期间将推出“+1套餐”促销活动，对电视、影音、冰洗、空调、厨卫小电、生活电器、厨卫大电、手机、数码、电脑、家居、户外、汽车用品、玩具及新上线的建材等15大品类的产品实行组合销售，即在套餐区选购一款主产品即可以+1元、+11元、+111元、+1111元四档形式优惠购买副商品。以+1元的套餐为例，购买一款2068元的三星S5830手机，加1元即可得到“2G储存卡、贴膜、读卡器三件套”的副产品，等于用1元购买了价值近百元的商品。另一款促销则是购买电压力锅再加1元就能得到一个电水壶。“我们通过这种促销手段预祝光棍们尽快成双配对。”

年轻网民是主流

库巴副总裁彭亮告诉记者，作为家电销售商，其实他们的这种促销在实质上与传统卖场的降价、赠礼并没太大区别易企秀官网，但由于增加了趣味性，很讨年轻网民的欢心，这其实正是适应网络消费新群体的一种手段医疗设备。新七天电器网CEO左英杰也表示，由于网上销售的消费主体都是长期趴在网上的年轻人，因此像“光棍节”这类接近年轻网民的节日很容易引发共鸣，加上一些新奇的促销创意和形式，很容易激发起他们的消费欲望。“可能很多人认为"潮节"不过是个噱头，但事实上，如今很多年轻人的消费诉求就是需要一种理由来激发。”左英杰告诉记者，网购消费者与传统卖场消费者有着不同的习惯和心理，在传统卖场看来，“光棍节”的营销价值并不大，“但放在网上，极具活力和娱乐精神的网民很容易就把这个节日的商业价值完全释放出来，成为众多网友疯狂血拼的重要日子。”

文/本报记者　张钦