中国鞋服品牌转型易犯的十大错误-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 18:04:28 阅读：次来源：铣床厂家

当下中国本土鞋服企业转型以为产品是唯一转型的必要条件，唯产品论，认为只要产品做好、做到极致就能使企业脱困，使企业实现成功转型，故围绕产品的各种作为也是情理之中。

1、设计主要靠模仿、抄袭：

外国月亮并不是越来亮，不是外国品牌在中国市场都是所向披靡的，原来都在中国工厂ODB转向国外市场聘请外国设计师，最终产品依然同质化;

2、产品忽略品质：

重视产品设计，忽视产品品质，和民众对品质需求背离。对品质把控受生产厂家和工期制约;

3、唯成本论：

一切以成本导向，面料、缝制工艺等对成本苛求甚多，不看市场和竞品需求，而只求自身加价倍率;

4、重买手轻研发设计：

重视买手团队的建立，一切唯当下市场论，否定设计乃至全部撤销，这样买手组织的一盘货是没有系列、结构、配搭，仅仅都是一个个单品而已，无法传递品牌调性，一盘散沙的同质化货品比的只是价格。

5、服务小众市场即代理商、加盟商，忽视大众市场(目标消费者)：

品牌定位决定产品运作模式，做为品牌商不能随意取消订货会模式，而做为零售商更不能以订货会为主导，这两种不同定位所导致的经营结果是大相径庭，品牌商服务对象是客户，零售商直接服务消费者。

6、忽视区域市场的差异性：

一块市场论，把中国内地市场等同港澳台单一市场，产品没有差异性，事实证明失败的;当下二块市场论，以为避开一二线市场余下市场也可以单一市场对付，其实埋下隐患;当下市场多级差异性需错位。

7、远离目标消费者“闭门造车”：

唯最贵、进口、科技、功能面料至上，以为如此开发的产品就是最棒，最有个性，产品最终是否被市场所需要反而是次要的，这样的产品成本导致商品零售价格高居不下，抑或面料过度开发导致偏离品牌。

8、品牌定位模糊、紊乱：

定价系统紊乱，简单以为产品适合，价格平价就大卖，这类思维就是闭门造车。其实任何品牌调性已在市场形成，如要转型不是简单的调低或调高价格，而是需要拉开价格带，根据消费者适应性定价格带。

9、供应链管理低级：

鱼目混珠的供应商体系如果没有系统的梳理和规划，仅仅因为加工费报价高低做出的选择，往往会出现产品初样和上市商品有本质上的差别，出厂前的品质管控体系不可或缺的，生产过程就理应参与进去。

10、忽视快速反应、自主生产比例低：

基本款是业绩最大驱动，能带来规模毛利最大化，这也是平价大众品牌最佳的商品组合，无论ODB选择大多基本款也是可以理解的，但为了避免基本款同质化，符合品牌调性的主要款式自己生产也是不错的。