做座三一的故事双进战略转移进入广阔天地0
三一的故事:“双进”战略转移进入广阔天地
三一的故事:“双进”战略转移进入广阔天地
中国工程机械信息
“进入中心城市、进入大行业”,1994年实验机这个行业在中国发展了几10年,梁稳根的“双进”战略转移,使三一进入一个更为广阔的发展天地。
上世纪80年代末,三一的前身还是地处湖南涟源一个小山村的焊接材料厂,靠制造人造金刚石、特种材料起家。
在几年时间内,涟源茅塘焊料厂成长为娄底地区最大的民营企业,产值过亿。但梁稳根非常苦恼:同为湖南民企,三一和远大空调几乎同时起步,为什么远大一下子就能够做到20亿元,而三一却还不到1亿元?即使把全国的金刚石市场都垄断过来,也只有10亿元。这种速度和规模,与梦想相去甚远。
梁稳根和他的管理团队思考着企业是否该进行战略调整。
1991年,向文波加盟三一,这位后来被称为“三一战略第一人”的合伙人,与梁稳根的想法碰撞出串串火花。
放下家里一亿多元的摊子,梁稳根与向文波开始了市场调研。一年多的时间,他们走访了几十位专家,开了5次专家论证会、10多次董事会,最后找到了制约公司发展的两个瓶颈:一是所在行业——有色金属材料的市场狭小;二是所在地方——涟源,地域偏僻。
之后,董事会做出重要决定,实施“双进”战略:进入中心城市——长沙;进入大行业——装备制造业,首先进入工程机械制造业。
1994年,三一重工在长沙成立,并由材料工业行业最终进入国家支柱性产业,开始施展“创建一流企业,造就一流人才,热稳定性差做出一流贡献”的抱负。经历十几年的艰难与困苦、创新与奋斗,三一终于取得了令世人瞩目的成绩,成为中国工程机械行业的标志性企业。
当年的选址也颇有战略考虑。梁稳根最终决定将三一总部定在当时并不起眼的长沙星沙镇。“这个位置, 天上飞过的飞机能看到,地上开过的火车能看到,我要让经过这里的每一个人能看到三一。”梁稳根在当年的一次同学聚会上这样说。
因为三一的带动,地处星沙镇的长沙市经济技术开发区,已发展成一片现代工业基地。而今天回头来看,当年的“双进战略”是三一日后大步向装备制造领域迈进的强大支从需求方面看撑。
20年后的2012年,面对行业发展放缓、竞争日趋激烈的态势,三一再次作出“双进”决策,即进入更大的城市——北京,进入更大的市场——国际化市场。
再一次“双进”战略的实施,为三一打开一个更加广阔、更加美好的未来。
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