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10亿元砸向市场金立试错后重回商务市场

发布时间:2020-02-14 03:33:54 阅读: 来源:铣床厂家

“去金立化”曾经是金立这家老牌手机厂商改革中一项重要的市场战略,但如今,重掌国内营销大权的金立董事长刘立荣也许不得不承认金立走了“弯路”。

近日,刘立荣在接受包括《第一财经日报》记者采访时表示,从去年下半年度开始,公司又重新明确了商务定位,以超级续航为基础的商务定位,力争在未来3年重返国内前三的市场地位,为此2016年金立将投入接近10亿元重塑品牌。

金立董事长刘立荣

对于两年前金立内部开始的从“煤老板”到“小清新”改革转变,他并没有多提。从金立今年释放出来的市场信号可以看到,年轻人的市场主要交由子品牌负责,金立开始重走商务路线。

但和两年前相比,商务市场的玩家又多了许多,如华为的Mate系列,酷派的锋尚系列,这一次,留给金立的机会还有多少?

重回商务路线

金立成立于2002年,早在2003年手机销量就突破了百万大关,2004年销售手机170万部,其中内销140万部、外销30万部。

对于那时候刚成立两年的手机企业来说,这样的销售数字有着时代的烙印。一位手机行业的观察人士对记者表示,那时候国产手机厂商通常需要八周以上的采购期,四周之后才能知道产品的销量好坏,而国际厂商需要的时间更久。金立的“野蛮生长”得益于快速联动的体系,而在那个年代,市场反应和渠道远比“品牌”更重要。

这种地毯式铺货的模式让金立在2010年迎来了手机销售的高峰。到了2011年,金立手机的全球出货量已经超过2100万部,成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的本土手机制造商。

但手机市场的变化总是很快。在功能机最高峰的时候金立遭遇到了智能机的围剿,而随后互联网手机如小米、荣耀当道,情怀手机又逐渐受到市场追捧的时候,金立还在处理库存危机。

金立内部高管曾经对记者表示,那时候,过往助力其坐上国产手机第一把交椅的客户人群逐渐被替代,传统的营销公司也正向技术和产品型公司转型,金立给自己的定位是希望完成产品从“煤老板”到“小清新”转变。

但这条“去金立化”的路子并没有给金立带来惊喜。

刘立荣对记者表示,在探索中,金立发现每个品牌都有自己的沉淀,所以从去年下半年度开始,公司又重新明确了商务定位,以超级续航为基础的商务定位。

“重新明确了这样一个方向,金立推出了M5,以及以超级续航为卖点的手机,我们已经找到了自己的定位。”刘立荣说。

但在业内人士看来,商务手机在中国的市场空间已经被华为、中兴、酷派等厂商占领,特别是Mate7在商务人士中的火爆,留给金立的时间和空间也许并不多。

“金立会在品牌建设上开始发力。”金立高管对记者透露,金立计划2016年1月份开始,投入5亿元以上资金在全国进行品牌优化升级,品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目,如与中国足球国家队合作投入1.5亿元,与央视5套合作投入2亿元以上等。再算上在印度板球运动的投入,金立将有约10亿远资金投放到品牌建设。

全球或只剩6到10个品牌

事实上,进入下半年以来,国产手机为了“博取”消费者眼球可谓是是使出了浑身解数。有的在微博以及微信等社交平台上“一掷千金”,有的雇佣大量水军制造各类话题。如果说过去两年是国际手机品牌的洗牌年,明后两年也许是国产手机最为艰难的时刻。

对于明年市场的竞争,刘立荣对记者表示,金立认为手机品牌未来两到三年进入激烈洗牌期,全球手机品牌不会只剩下2个,也不会超过20个,而6到10个品牌存活会比较靠谱。存活下来的必须是具备全球开放市场竞争能力、品牌力的企业。”

同时,刘立荣对互联网手机品牌并不看好,他认为表现热闹的互联网品牌就像闹市上的海鲜,存在“季节性”危机,只有在全球公开市场具备竞争力的企业才能存活。

“市场上没有纯粹的互联网手机,目前互联网手机70%的网上订单还是通过B2B市场走到了线下,如果公开市场、全球化市场做不好,未来几年任何一家互联网手机倒下都不会觉得奇怪。”

刘立荣给金立立下目标是3年时间重返国内市场前三。可以想像,在强敌环伺的国内市场,无论是老牌劲旅“中华酷联”,还是步步高系的VIVO、OPPO,和互联网品牌小米、魅族,都是刘立荣面临的强劲对手。

他的信心在于金立13年积累的公开市场渠道,目前金立在内地市场有7万个线下网点、4万名线下导购员,能与之并肩的仅有步步高系的VIVO和OPPO,而线下渠道目前正是各大手机厂商竞争的焦点。刘立荣表示,2016年金立线下网店将扩充到10万,导购员数字增加到5万名。

不过也可以看到,线下渠道特别是乡镇级市场将会是手机厂商未来竞争的重点区域。

魅族科技销售事业部资深总监华海良对记者表示,以现在来看,线下渠道,随便一家店二十几万月租对于任何厂商都是难以承受的,但这个渠道对于手机厂商来说,至关重要,因为纯线上的模式已经走不动了,大家玩腻了。可以预见,明年的线下渠道中,金立会正面遭遇到更多的竞争对手。

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